Resposta rápida
A verba inicial de Google Ads sai de uma conta simples: quantos clientes você quer por mês, quantos contatos precisa para fechar cada um, qual a taxa de conversão da página e quanto custa o clique na sua região. Multiplique os cliques necessários pelo custo por clique e você tem um ponto de partida, que deve ser ajustado com os dados dos primeiros três meses.
- Comece pela meta de clientes, não por um valor redondo.
- O custo por clique muda muito por setor e região: consulte o Planejador de palavras-chave.
- A taxa de conversão da página mexe na verba tanto quanto o preço do clique.
- Reserve cerca de três meses para a leitura ficar confiável.
Por que não existe um valor certo para todo mundo
Uma loja de pneus no ABC e um laboratório que vende para indústrias pagam preços diferentes por clique, convertem em ritmos diferentes e fecham vendas de tamanhos diferentes. Por isso “quanto investir em Google Ads” não tem uma resposta única.
O que existe é um método. Em vez de escolher um valor redondo, você parte do número de clientes que quer e volta até a verba.
O cálculo em cinco passos
1. Defina quantos clientes novos você quer por mês
Seja realista com a capacidade da empresa. Não adianta planejar 50 clientes novos se a equipe atende 20.
2. Descubra quantos contatos viram cliente
Olhe os últimos meses: de cada 10 pessoas que chamaram no WhatsApp, ligaram ou mandaram formulário, quantas fecharam? Se você não tem esse número, comece com uma estimativa conservadora e corrija depois.
3. Estime a taxa de conversão da página
Taxa de conversão é a parte dos cliques que vira contato. Ela depende muito da página: um site lento, sem WhatsApp visível, derruba esse número.
Para dar uma ideia de como ela varia: em um dos nossos cases, de uma loja de pneus e serviços automotivos, a taxa de conversão ficou em 29,4% de janeiro a setembro de 2026. Em outro dos nossos cases, de uma rede de lojas de colchões, a taxa estava em 7,7% no segundo trimestre de 2025 e chegou a 12,6% no mesmo trimestre de 2026. Nos dois casos, conversão quer dizer contato, e não venda. São negócios diferentes, então use esses números só como ilustração.
4. Consulte o custo por clique
No Google Ads, o Planejador de palavras-chave mostra uma faixa de lance para as buscas que você quer. Filtre pela sua cidade ou região e use um valor do meio da faixa como estimativa inicial.
5. Faça a conta
- Contatos necessários = clientes desejados ÷ taxa de fechamento
- Cliques necessários = contatos ÷ taxa de conversão
- Verba mensal = cliques × custo por clique
Um exemplo com números redondos
Imagine uma empresa de manutenção de ar-condicionado em São Bernardo do Campo. O exemplo é fictício.
| Item | Valor do exemplo |
|---|---|
| Clientes novos desejados por mês | 12 |
| Taxa de fechamento (contato que vira cliente) | 30% |
| Contatos necessários | 40 |
| Taxa de conversão da página | 10% |
| Cliques necessários | 400 |
| Custo médio por clique estimado | R$ 3,50 |
| Verba mensal estimada | R$ 1.400 |
Agora mude um número só. Se a página melhorar e a taxa de conversão subir de 10% para 15%, os mesmos 40 contatos pedem cerca de 267 cliques, e a verba cai para perto de R$ 935. Por isso, antes de aumentar a verba, vale olhar para a página.
Confira se a conta fecha
Divida a verba pelos clientes esperados. No exemplo, R$ 1.400 para 12 clientes dá cerca de R$ 117 por cliente. Compare com a margem que cada cliente deixa. Se a margem for de R$ 300, a conta fecha com folga. Se for de R$ 80, o problema está na oferta ou no preço, e mais verba não resolve.
A gestão da agência é um custo à parte da verba de mídia. Coloque os dois na conta.
Como o Google cobra o orçamento diário
O Google Ads trabalha com orçamento médio diário. Em dias de mais busca, ele pode gastar até o dobro do valor diário, mas no mês a cobrança não passa do orçamento diário multiplicado por 30,4. Para uma verba de R$ 1.400 por mês, o orçamento diário fica perto de R$ 46.
Verba pequena demais atrapalha?
Atrapalha quando ela compra poucos cliques por dia. Com pouco volume, as campanhas demoram para aprender e qualquer variação parece tendência.
Se a verba é curta, concentre: menos palavras-chave, uma região menor e os horários em que alguém atende. É melhor aparecer bem para poucas buscas certas do que pouco para muitas.
O que fazer nos primeiros três meses
| Mês | Foco |
|---|---|
| 1 | Coletar dados, ver quais buscas trazem contato e cortar termos que só gastam |
| 2 | Ajustar anúncios, página e lances com base nos contatos reais |
| 3 | Comparar o custo por contato com a meta e decidir se aumenta, mantém ou redistribui a verba |
É por isso que, na Agência DDA, o ciclo mínimo é de três meses. Antes disso, os números ainda não mostram o que a conta pode render. A gestão de Google Ads faz parte da frente de Performance, que também cuida de Meta Ads e YouTube Ads.
Como dividir a verba entre campanhas
Com verba de até alguns milhares de reais, uma ou duas campanhas de Pesquisa costumam bastar. Uma para o serviço que mais vende, outra para o segundo mais procurado. Cada campanha nova divide os dados e atrasa o aprendizado.
Separe por região só quando o atendimento muda de verdade, como uma rede com várias lojas. Em um dos nossos cases, de uma rede de lojas de colchões, as campanhas de Pesquisa passaram a ser separadas por loja, e cada uma ganhou palavras-chave e anúncios da sua região.
Google Ads ou Meta Ads primeiro?
O Google Ads aparece para quem já está procurando o serviço. Por isso costuma ser o primeiro passo para quem vende algo que as pessoas buscam pelo nome, como conserto, clínica, fornecedor ou serviço técnico.
O Meta Ads, no Instagram e no Facebook, aparece para quem ainda não procurou, mas tem o perfil do seu cliente. Funciona bem para restaurantes, beleza, eventos e produtos que se vendem pela imagem. Muitas empresas usam os dois, mas vale começar pelo canal que está mais perto da compra.
Erros comuns na hora de definir a verba
- Dividir a verba entre muitas campanhas pequenas.
- Anunciar para a cidade inteira quando o atendimento é só no bairro.
- Mandar o clique para a página inicial em vez de uma página do serviço.
- Medir só cliques, sem contar WhatsApp e ligações como conversão.
- Aumentar a verba antes de corrigir uma página que converte pouco.
Quer fazer essa conta com os seus números?
Os cases da DDA mostram como medimos contatos em contas de vários segmentos. Se quiser ajuda para chegar na sua verba, peça uma análise do seu negócio: olhamos mídia, site e presença no Google e indicamos o estágio do Método DDA que faz sentido agora.
Fundador da Agência DDA, em Santo André (SP), desde 2008. Acompanha a estratégia de mídia, busca e sites dos clientes da agência.